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細數網吧賺錢副業,挑戰經濟不景氣
發布時間:2009-9-7 14:05:14

網費一直以來都是網吧主要收入來源,但隨著網吧總量不斷擴大,網吧競爭日益激烈,上網費已經不足以讓網吧獲得足夠的利潤。這也逼得不少網吧積極拓展其他副業賺錢,也挖掘了不少新的賺錢法子。個別做得好的,其副業收入甚至接近網費收入的一半。

據某市網吧協會抽樣調查,全市3000多家網吧沒有一家不做副業,副業占總收入比例約20%-50%,除網費外的其它收入五花八門:手機充值卡、網絡游戲點卡、飲料、糕點、煙、快餐飯、租房中介等。

除了這些直接面向用戶的基本副業,隨著網吧規模的擴大,網吧的渠道價值也在突顯。網吧逐漸從單純的提供網絡服務向網絡綜合平臺轉換,其地位也由以前的“乙”方變為“甲”方。有數據統計,目前全國在冊的網吧大約有11.3萬家,平均每天全國網吧的人流量大約4000萬人次,而且集中在18-35歲的年輕人群,抓住這4000萬購買欲望高而且購買能力相對比較強的人群,其營銷價值不可低估。精明的廠商早已經看到了網吧作為渠道平臺的廣告宣傳價值?煽诳蓸泛桶偈驴蓸芬呀浤贸鏊鼈冊诔泻头蚱蘩掀诺曜銎放频恼袛,給網吧送冰柜、免費為網吧裝飾、增加免費贈飲數量、將海報貼滿網吧的每個空隙,甚至不惜拿錢買斷廣告位,在網吧里和游戲廠家一道做聯合促銷。

網吧行業已經進入微利時代,網吧要贏利,單靠機時費已經勉為其難了。在做好主業的同時,擴展副業項目,增加額外的收入,充分挖掘贏利的空間,才是網吧發展的良策。這里,我們就來給網吧業主盤點一下時下網吧里賺錢的一些副業,也希望能給在微利經營中茫然的網吧老板帶去一些借鑒。

一、游戲虛擬卡


出售游戲虛擬裝備是目前網吧賺錢中一個比較常規的作法。從游戲點卡、各種游戲的裝備、QQ幣、游戲幣、網絡電話等,都是包括在這里面。他們一般會有專門的渠道進貨,然后再賣出,賺取其中的差價。在實際的做法中,有實力的網吧可以聯系一家專門的點卡類銷售公司,做本地區的代理,然后以較低的價格出售給本地區其他網吧,賺取差價和代理返點。對于游戲裝備則可以在網吧里開辟專區,由自己網吧網管或者請網友代練,然后出售。另外,也可以直接從網民中收購,然后再在網上賣出,這樣成本會低出許多,對于一些極品裝備有時收購價會非常便宜。將這兩者結合起來,每個月的利潤非?捎^。

二、廣告

也許很多人認為,廣告與網吧有什么關系。如果持這種看法,那么就大錯特錯了。我們以一個一百臺左右的網吧來說,一天的人流量有上千人,可以利用廣告的地方簡直就是太豐富了。從網吧大門擺放的宣傳板、橫幅,到網吧室內柱子上的宣傳畫,到鼠標墊、登錄(注銷)畫面、桌面墻紙廣告、IE默認首頁等等,這些都是可以招商的地方。有條件的可以自己直接招商,例如與游戲廠商、飲料廠商,或者本地區的一些商家等等,沒有條件的可以直接將廣告位賣給廣告公司,由其統一招商。

三、飲料

飲料作為網吧里非常重要的消費產品,這里面的利潤極大。例如一般的礦泉水進價只有3-5毛錢,銷售價在1-1.5元。如果是飲料,售價更貴,利潤更豐富。筆者所知道的一家網吧,每天光可樂的銷售就達300瓶之多,只此一項,每天就給網吧帶來了數百元的利潤。

在這方面,也是飲料廠商兵家必爭的地方,可以和超市一樣收取進店費,如果需要我們經銷你們的產品,必須先繳一筆錢,并且可以與上面的廣告模式一起利用,比如店里可以張貼該飲料宣傳畫,作為回報在產品進價上便宜一些等。當然,除了飲料,冷飲、面包、方便面這些常見消費產品都是很受網吧人群的喜愛。

四、餐飲 

網吧是上網的地方,但隨著越來越多的網民沉迷于網絡而“廢寢忘食”的時候,聰明的網吧業主也開始在這些網絡玩家的“食”上打起了主意,這樣的網吧副業利潤相當可觀。 

從筆者了解到的情況來看,目前,網吧開展餐飲服務,都是和外面專門的餐館合作?觳鸵话闶菑耐饷孢M來的,有5元和8元不等的快餐。如果有人要叫快餐,只要登記一下,然后向外面送快餐的地方打個電話,不用多久就可以把快餐送過來?觳偷昱c網吧業主共享利潤。網吧提供快餐,延長了網友在網吧的上網時間,增加了收入,同時從快餐中也賺取了分成,何樂而不為呢。一位不愿透露姓名的網吧業主給記者算了一筆賬,一份5元的快餐賺一塊錢,好的時候,一天可以賣出100多份,這些還都是“額外”的收入,是純利潤的,包賺不虧。

五、培訓


由于網吧的機器很難做到100%的利用率,因此我們可以舉辦一些面向初學者的計算機培訓活動?蓪⑸险n時間定在上午,推出“學電腦,免費上網”的活動,比如每期培訓班招10個學生,每十天為一期,每個學生收費100元,平均下來每天每人給出的錢就是10元,而一臺電腦半天的上網費也就是在10元左右。這樣一來,不僅可以把閑置下來的機器利用起來,而且還能賺到錢。對于這些培訓的學員還可以成為以后網吧潛在的用戶群體。


六、打印掃描下載刻盤

這是一項增值服務,配備一臺打印機、掃描儀、刻錄機,2000元左右就可以了。在網吧上網的用戶中,大約有5-10%的用戶需要打印、掃描、刻盤和下載服務。其中打印、掃描服務大家都是知道的,也是屬于常規服務;刻盤的則可以靈活開展,可以根據網友的需要直接刻錄,也可以將網絡上一些熱點資源、程序刻成光盤直接出售;而下載業務則是針對數碼產品而言的,例如手機鈴聲、待機圖片、MP3音樂、MP4視頻等,收費鈴聲、圖片的可以每條一毛錢,音樂或視頻的,每1MB收取1毛錢等。

 

七、軟硬件銷售維護


每個網吧都有網管,都有著非常大的用戶群體。在這方面,我們完全可以將其利用起來。通過網管或機器維護人員,來兼做軟硬件的銷售與維護工作。對于銷售工作來說,可以經營一些殺毒軟件、優化軟件,硬件上可以考慮選擇音箱、耳麥、攝像頭這些配件,以及MP3等常見的數碼產品。


對于維護方面,主要是常見硬件的更換,以及軟件系統的安裝。通常情況,安裝一次系統收費在50-100元之間。當然,我們可以給用戶安裝上一鍵備份、還原系統,這樣看起來用戶電腦壞的機率小了,但是這樣卻可以通過用戶宣傳,給你帶來更多的用戶,比一個用戶身上賺多次要好許多。而且在維護的過程中,還可以向其推薦殺毒軟件等產品,以實現維護與銷售相互促進

八、網站

說起hao123,相信它的大名各位讀者都有耳聞吧。他靠著一個人的力量,鼎盛時期網站所帶來的流量竟然比門戶網站還要多。它的創始人李興平就是在做網管時期開始做網站的,之所以獲得成功,主要是因為他在網吧里了解網民的需求,知道他們需要什么樣的網站。

作為網吧,與網民的接觸最緊密,對網民的需求變化感受最為貼切。因此,我們可以利用自己的特長,再加上網吧本身的帶寬資源和服務器資源,從網上下載一些現成的源碼程序,稍作修改,就可以建立一個網站了。當網站產生流量時,則可以添加一些聯盟的廣告,例如Google、亞洲交友、百度等,都有廣告聯盟的業務,只要網站流量可觀,那么這一塊的利潤還是非常大的。做網站關鍵就是要選準方向,有個好的方向就會簡單許多。

 

九、網游推廣

在網吧里的用戶,除了正常的上網、聊天之外,就是打游戲了。而網吧里安裝什么樣的游戲,推廣什么樣的游戲都是有講究的。對于一些熱門游戲,即使廠商沒有支持,我們也不能錯過,因為玩的人多。而對于一些新游戲,急于要推廣,他們會給網吧一定的費用,或者根據安裝的客戶端等方式給網吧一定的返利,對于這一類產品網吧可以自由選擇了。

除此之外,對于QQ以及其它一些軟件,也紛紛推出主題網吧活動,比如網易的大話西游、巨人網絡的征途等。只要網吧按他們的要求推廣了他們的產品或服務,則可以賺取相應的回報,只要操作得當,選擇信譽好的合作公司,同樣有著比較可觀的利潤

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